吉本多

                              出口轉內銷品牌

                              作品/連云港吉本多食品一風堂全案策劃

                              公司名稱:連云港吉本多食品有限公司
                              策劃項目:一風堂全案策劃(品牌定位/產品定位/包裝策劃/終端動銷策劃等)
                              生命力:2011年銷售至今

                              導言:吉本多食品一直在從事純天然原生態蔬菜產品的出口,產品優勢明顯對外貿易做得風生水起,所以吉本多公司有意將一風堂這一品牌做到出口轉內銷,將出口品質作為內銷品質的標準,以高檔日式風格贏得國內市場。好功夫為一風堂做全案策劃首先明確品牌日系風格的定位,產品自身的突出優勢是一風堂贏得內陸市場的最佳保證,而在包裝上我們認為特色是品牌的生命線。因為內陸消費者對于這些出口產品是缺乏明確認知的,要獲得消費者認可就必須一擊即中,讓消費者明確一風堂是不同于一般的品牌,將品牌出口的良好口碑轉化為在國內暢銷的助力。

                              面臨挑戰

                              出口轉內銷品牌重建??蛻魧ζ湎盗惺称范ㄎ缓苊鞔_:體現產品個性特征,突出日式風格。針對客戶的要求和市場的需求,我們做了如下分析:
                              1、給消費者什么樣的非買不可的理由?在把握了消費者需求的基礎上,給消費者帶來了購買的必然理由,這便突破了價格戰的惡性競爭。
                              2、如何在同質化產品中脫穎而出?同類產品數量眾多,這就需要說不一樣的話,做不一樣的事,將不同于同類產品的信息與消費者形成完美對接,實現品牌及產品突圍。

                              【清新日本風,定位高檔出口品牌】

                              包裝對于品牌而言遠不止于一件外衣的價值,包裝會滲入到品牌的內涵價值之中與產品融為一體。一風堂主打日系風格,整體包裝營造日式的簡約時尚氣質,配合廣告語中“暢銷日本”的口號,凸顯了品牌的高檔地位。吉本多將一風堂作為出口轉內銷品牌,堅持的是一貫的高品質高質量,高端時尚的包裝才能與產品相匹配。在進入內陸市場時,因為產品的陌生化會造成一定的影響,突出的品牌風格則能將產品陌生化的劣勢轉化為優勢,引起消費者的興趣,激發消費者的購買欲望。

                              【產品優勢乃制勝王道】

                              金時豆、丹波豆、牛蒡等都是綠色食品,產品自身優勢突出??梢哉f在具備了產品硬實力的前提下,隨之而來的品牌塑造可以說是水到渠成的。這類產品本身對于消費者就是極具吸引力的,而我們要做的就是將這種優勢放大,讓產品更有力地吸引到消費者?!疤烊弧笔且伙L堂的最明顯優勢,不需要更多的修飾,因為這是市場上其他產品都不具備的,這就是品牌的最佳賣點。

                              【應對內銷,注重質感】

                              一風堂在之前是對日本的出口品牌,轉為內銷后要打開國內市場所面臨的問題就是消費者對品牌的不熟悉。一風堂定位在高端品牌,日本式的包裝風格就很好地實現了與一般品牌的區別化,高端的定位必須配以上品的質感,在產品還未征服消費者之前,包裝要能先將產品的品質感傳達給消費者。

                              吉本多公司在多年的對外出口中積累下了豐富的經驗,產品得到了不斷的完善,這為一風堂在出口轉內銷時打下了良好的基礎。好功夫以此為基點,專注為一風堂在內銷時打造鮮明的品牌特色。獨特的日系時尚風格讓一風堂進入市場后成為了一抹亮色,其中“藕然一片”的藕片產品獲得了第十屆國際農產品交易會金獎。品牌在市場上打響名號后,內銷勢頭迅猛,一度甚至有趕超出口的趨勢。

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