芝麻官

                              給生活多點“鼓勵”

                              作品/重慶麥通系列包裝策劃

                              公司名稱:重慶芝麻官食品有限公司
                              策劃項目:谷物類包裝策劃
                              項目生命力:2013年銷售至今

                              情感營銷點:谷力帶來“鼓勵”,將一股正能量情緒和青春的活力作小清新的表達,迎合年輕人的時尚潮流。

                              導言:芝麻官是重慶市的特色企業,旗下經營芝麻桿、豆干、蠶豆等食品,而麥通一類是該公司在發展過程中開發的新品類。既然是新品類好功夫就要為它創造新意,將它打造成時尚休閑食品。但到底是在芝麻官這個品牌風格下進行一定程度地創新,還是直接將這個品類單獨立出來進行格調的創新。經過市場調研后我們發現,同類產品的包裝都顯得相對單一和普通,產品銷售主要依靠品牌。由此我們決定選擇后者即進行產品格調的創新,打破品牌的系列化風格,讓麥通產品形成獨立的特色風格。。

                              【創意先行,從品類上打開市場局面】

                              麥通、青稞通一類食品的主要消費群體是年輕人,要吸引他們的注意力需要足夠有意思的東西,所以我們要做的就是大膽創新。那何妨從最基本的產品名入手,拋開麥通這一產品外殼,我們從谷物特性上出發想到了用“谷力”來作為產品名,既完美地契合產品特性,也很好地傳遞出了正能量。用“谷力多”和“谷力100”分別代替青稞通和麥通,立馬就和同類產品區隔開來,其實產品名也不過是個代稱,消費者通過眼睛看就能知道他們買的是什么,但用新潮的“谷力”,消費者馬上就會領悟到他們買的不是一個普通的小零食,而是品牌在用心傳遞出來的正能量氣場,消費者在買到零食的同時還買到了一份積極向上的心態,比起選別的普通的麥通他們會更樂意選擇芝麻官。

                              【主打糙米健康理念,給生活來點“鼓勵”!】

                              品牌包裝外衣下產品才是實質性的內容,消費者會根據品牌來做選擇,但歸根結底他們是想要買到好的產品。粗糧有益健康是近年來被消費者充分認可了的概念,我們就從這個理念出發。青稞通和麥通是糙米食品,屬于正宗的五谷粗糧,合理地打出糙米有益健康的理念自然水到渠成。谷法自然原生粗糧,還原健康生活本質,給你百分百的鼓勵!我們給消費者的不僅僅是承諾,更多的是品質的保證。糙米益健康不單單是個理念,而是能為消費者帶來實實在在地益處。

                              【還原產品本真,簡約時尚突出重點】

                              當所有策略最終落實到包裝上時,我們選擇的是將創意簡化,讓產品站到第一的位置。消費者很大程度上會被“鼓勵”的概念所吸引,但他們真正買到的無疑是麥通和青稞通,這才是我們賣產品的本質。休閑零食的核心是簡約時尚,不需要追求包裝的復雜,重要的是準確地將信息傳達給消費者,所有的創意和細節的刻畫都是要突出產品本身,消費者者有了明確的概念,自然會做出明智的選擇。

                              好功夫為芝麻官這款新產品,做了從理念到細節的策劃創新,認準了年輕人作為目標消費群體,有目標有重點。在芝麻官的系列產品中新品類的優勢得到了充分展現,在市場上的銷售勢頭一片大好,“谷力”一時之間在年輕人中間成為了流行。

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