果田傳香---電商品牌

先賣快樂，再賣貨。

作品/果田傳香全案策劃

公司名稱：麥利食品

策劃項目：堅果類全案策劃（品牌定位/產品定位/包裝策劃/終端動銷策劃等）

生命力：2015年銷售至今

電商“服務”時代的零食新思路,上線時間2015年12月。
果田傳香"京東旗艦店"連接：http://mall.jd.com/index-179596.html

項目背景

好功夫與麥利食品彭總經過多次溝通后，決定用“果田傳香”作為電商品牌，隨著電子商務消費的大勢所趨，果田傳香主攻互聯網線上平臺，實現線上銷售。

導言：近年來來隨著健康飲食觀念的興盛，堅果一類休閑零食受到了年輕人的追捧，百草味、三只松鼠等堅果品牌抓住了線上銷售的機遇迅速走紅。果田傳香所確立的營銷思路是主打線上，以線上帶動線下。其主要消費群體是80后和90后的白領一族，這一消費群體講求生活質量，注重品牌，購物有明確的目標。要打動這一群體，品牌必須具有鮮明的個性，三只松鼠之所以能風靡就是以“松鼠萌文化”贏得消費者的心。我們要為果田傳香找到的也正是群體文化切入點，打造出與受眾相契合的品牌文化。要打動年輕人的心，就要營造出情感共鳴的氛圍，將果田傳香打造成屬于年輕人的時尚品牌。

【鮮明的品牌性格－先買快樂，再賣貨】

品牌文化決定了一個品牌的深度，以及它對消費者的吸引力，鮮明的品牌形象是品牌文化的最佳表現方式。提到“三只松鼠”，人們最先想到的就是萌萌的松鼠，松鼠就是其品牌代言人，其“萌文化”也日益深入人心?！肮飩飨恪豹毐贂r尚田園風，營造一種自然、綠色、健康的品牌氛圍。我們決定通過品牌代言人來直接表現品牌內涵，于是一個活潑可愛的堅果女孩應運而生。在這一人物形象的設計上，我們力求將產品和品牌做到完美結合。作為堅果代言人，堅果頭型是她的造型核心所在，貼合產品特性具有高辨識度。另外這個女孩甜美活潑、靈動可人，讓人一眼見到就倍感親切。堅果女孩能夠成為“果田傳香”的鮮明代表，與品牌達成最強大的聯結，在品牌創立和發展階段都能起到最佳的宣傳營銷效果。

【電商時代營銷為王，用情感體驗來打動消費者】

堅果是目前市場上的熱銷品類，作為時尚健康的休閑食品而深受消費者歡迎，三只松鼠、百草味等品牌也是炙手可熱?？梢哉f堅果市場是個已經打開了的市場，雖然領導品牌已經確立，但后來者也同樣大有可為。電商時代的市場是全國性的，具備有足夠的開拓空間，但要吸引消費者就必須打造出品牌魅力，與消費者形成良好的情感互動，三只松鼠的成功正是將這一點做到了極致。果田傳香打造的是一種田園文化，演繹的是堅果女孩香香和小天的故事，有人物有情境，代入感極強，符合現如今年輕人的情感需求。好的品牌營銷是與消費者形成良好的情感互動，使消費者融入到品牌的情感氛圍之中。

【果田美味——“大自然的味道”】

好的品牌理念需要好的表達方式，在確定了品牌理念后，用最合適的語言向消費者表達就成了關鍵性的一步?！肮飩飨恪彼邆涞膬瀯菔窃系膬炠|天然，始終堅持做原生態產品，所以產品的價值性與獨特性就是“自然”，再結合品牌的田園風文化內涵，簡單直接的一句“大自然的味道！”就能馬上讓人聯想到原生態、健康、美味等產品特性，也很好地體現了健康、自然的品牌理念。在物料和終端環節也充分融入自然的元素，強化品牌特性，形成統一強大的視覺力。
“果田傳香”做堅果品牌其主營戰場是線上，好功夫從行業未來的發展前景出發將策劃重點放在品牌建設上。將青春時尚文化融入到品牌之中，在市場上刮起來一場時尚健康的堅果熱潮，香香這個堅果女孩的可愛形象大受歡迎。網絡傳播時代，品牌就是最強音，相信“果田傳香”建立起的品牌口碑會讓其銷售量持續走高。

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