時代牛奶 您家門口的牧場

                              最好的就在您的身邊

                              作品:時代牛奶品牌整合/品牌改造/全案策劃

                              公司名稱:深圳時代乳業有限公司
                              策劃項目:時代乳業全案策劃(品牌定位/產品定位/包裝策劃/終端動銷策劃等)
                              生命力:2011年銷售至今

                              情感營銷點:一杯好牛奶是近在咫尺的關愛與呵護,親切的表達,真摯的許諾為品牌營造出了屬于家的溫暖氛圍。

                              導言: 乳制品市場是一個巨頭林立,品牌幾近壟斷的行業。從鮮奶到水果奶、常溫奶、酸奶都盤踞著強勢品牌。 產研銷都位處深圳的老牌乳業“時代牛奶”,如何在巨頭林立的深圳搶占屬于自己的一塊天地呢,如何打造消費者喜愛的品牌呢??

                              【調查市場,了解對手準確狙擊】

                              正所謂“知己知彼,百戰百勝”,沒有調查研究就沒有發言權,更不可能深入一線市場,在市場中發現問題。于是,好功夫組織專員來到市場對乳制品行業來一番實地調查。市場上這類產品早已遍地開花,我們重點對市場主流品牌進行分析。 經過幾天時間對市場的走訪,我們發現幾大主流品牌都具有各自顯著亮點。同時發現蒙牛,伊利等全國性品牌在深圳所占份額比例最大,從市場中獲得信息,告訴我們這樣一個道理,那就是這些品牌已憑借各自賣點擁有各自忠誠消費者,表面看起來,本品牌切入市場的難度非常之大,但凡事都有解決之道?;蛟S是品牌文化、或許是核心價值、或許是獨特工藝,或許是事件,總有一種主導方向。那么,本品牌有何途徑能夠達到聚焦消費者眼球的效果??

                              【 產地區隔法“家門口的牧場,最好的就在你的身邊”】

                              ——? 抓住機遇,細分定位,塑造差異化品牌;產地區隔法“家門口的牧場,最好的就在你的身邊”

                              經過多天的調研,此時恰逢也是“三鹿”事件在市場中不斷發酵,時代乳業乃至整個乳制品市場都受到巨大沖擊,好功夫認為這是一個挑戰,也同時認為他是一個不錯的機會,好功夫向時代乳業提出了大膽的“產地區隔法”:理由是:蒙牛,伊利等幾個大品牌競品的奶源來源于內蒙或外地,而消費者目前在“三鹿”事件影響下明顯都產生了不信任的感覺,不過你是大品牌也好,知名品牌也罷; 而我們的情況恰恰有深圳本土的這個優勢,從內蒙運過來深圳,質量肯定不如在本地的乳制品新鮮吧,這就是消費者目前最基本的心里寫照;好功夫抓住了消費者的這個心理,對癥下藥,“家門口的牧場,最好的就在你的身邊”的品牌口號,猶如一針強心劑,成功打造出讓消費者放心的品牌。

                              【 插畫包裝獨特結合,引爆視覺營銷】

                              針對消費者的心理,在視覺上我們怎么做,如何突出我們想要的亮點呢?這是好功夫重點思考的落地點,我們提出了”家門口的牧場,最好的就在你的身邊“如何表現,家,門口,牧場,身邊,這些貼近消費者內心的元素呢?

                              好功夫采用了插畫的形式,以一家三口在牧場擠奶的生活場景,將它生活化,時尚化的模式展現給消費者。插畫與包裝形象的完美結合,展現了系列產品的視覺推動力。毫無疑問,包裝是與消費者接觸最為廣泛的終端銷售工具;插畫也使我們的整個包裝獲得了創新,產生新意。經過插畫的藝術化處理,使整個包裝元素更具有時尚范、現代范,生活范的亮眼特點,這也很符合時下購買群體的視覺審美口味,視覺營銷效果也就自然水到渠成。

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