食品企業的21個困惑

                              發表:資料來源自梅高

                              為什么要做“頂層設計”

                              在碎片化且10倍速數據增長的年代,昨天的成功也許就是今天的拌腳石,攔路虎!頂層設計就是先搶好制高點,把握先機!

                              品牌為什么需要信仰化的商業哲學?

                              一群沒有思想和信仰的人集合在一起就叫"烏合之眾"。同樣一群人,因為思想和信仰凝聚在一起,叫"王者之師"; 品牌是因為信仰而偉大,因精神而勝出。

                              為什么要講"商業邏輯"?

                              18世紀,美國煤油燈迪斯集團的大享們對新電燈業的挑戰者,采取了富有策略性,擊攻力超強的火力,打贏了一場漂亮的商業戰爭;但是隨著時間的推移,最終不敵電燈業的巨頭。因為除了邏輯之外,一切都是偶然,包括成功。

                              如何防范“自家品牌老化”

                              閃電般翱翔于茫茫蒼穹下的天之驕子, 鷹被譽為百禽之首;活到40歲后必須要做出艱難卻重要的決定:要么等死,要么經過漫長而痛苦的蛻變,獲得重生!最怕老化的不是"品牌",而是心態;最怕的不是市場麻木了,而是自己麻木了;最怕挑戰我們的不是對手,而是我們自己。

                              怎么讓品牌投入不浪費?

                              蜜蜂年復一年地經營自己固定的蜂巢,最終把蜂巢經營成一座容納成千上萬只蜜蜂的無與倫比的城市。每年的品牌傳播如果不保持連續性,將永遠都是一個單薄的草房,無法建成大廈。我們以為變化在改變世界,而決定世界的往往是不變的東西。

                              為何別家食品企業能做出爆品,而我們的不行

                              爆品的出現,除了完善的渠道外,背后總有著“工匠精神”的支撐,否則,最漂亮的營銷,那也是沙漠建高樓!

                              我們成功來得有些快,有點看不清未來的方向?

                              今天成功,但是不知道為什么成功;明天失敗,也不知道為什么會失敗。企業缺少"頂層設計"和"商業哲學"!沒有頂層設計和商業哲學的企業比比皆是,所以往往曇花一現。

                              產品越做越多,不知怎么辦?

                              母鯊一次會懷上10條左右的小鯊,但出生時也就3條左右,他們是相互吃掉的。營養不夠,就兄弟相殘。多品牌往往輸在內部而不是輸在戰場。企業缺少"產品結構梳理"!產品結構決定贏利水平。

                              我們的產品很多,但好象市場哪個都記不住。

                              一個獅群只有一個獅王。企業缺少"明星產品"!就像電影沒有明星就沒有票房一樣。

                              老產品怎么創新?

                              一個演員總是日復一日地演一場戲,觀眾會審美疲勞,自己也會膩味。一次產品創新就是一部新戲,讓消費者對品牌有新的認識!

                              怎么找到我們的核心競爭力?

                              我們對自己的認識,將會改變外界的現實。企業缺對"商業基因"的甄別!一頭驢再怎么變也變不成一匹馬。是驢就做驢能做的事,是馬就做馬能做的事。驢做馬事,只能是一場災難。

                              過去一直不重視品牌投入,現在看起來廣告也不太有用,很矛盾,不知怎么辦?

                              品牌基礎不堅實。當臺風到來時,才知道根扎得不夠深。僅僅"補課"意義不大,表面是"做不做廣告"的問題,本質是"品牌是什么"的問題。企業缺品牌的"系統戰"、"持久戰"意識,更缺"頂層設計"!在沒有方向的航船上,一切都是逆風!

                              為什么副品牌做不起來?

                              所有生物的幼兒時代都要學習如何"捕食",長大了就要離開父母獨自生存。一直"飼養"的動物,一旦放歸山林,就要受到嚴峻的生存挑戰!副品牌缺乏"獨立的生存意志"!雛鷹必需學習獨立飛翔,才能真正擁有整個天空。

                              商業模式如何創新設計?

                              不要試圖解決那些解決不了的問題,要發現未被滿足的潛在需求,讓問題不是問題。企業缺少"商業模式"的創新設計!創造奇跡靠發現機會而非解決問題。市場就是平地上一大灘水,不動腦子的人用勺子一點點舀;動腦子的人在水中打一個坑,然后用抽水機抽水。

                              做多品牌好,還是做單品牌好?

                              翻車魚一次產卵三億粒,海龜一次下蛋二百顆,旅鼠一胎十二只,人一胎一個。生多少,取決于生存率。企業缺少"品牌戰略"!能不能把雞蛋放在一個籃子里,那得看籃子是否足夠結實。如果你要多放幾個籃子,那得看你有多少雞蛋。

                              第一之后怎么辦?

                              一窩螞蟻可以祖祖輩輩生活在一棵大槐樹下,而一個獅群,卻需要三百平方公里的草原。隨著碎片化和10倍速數據爆炸時代的來臨,一棵樹未必就是安穩的。

                              如果收購了原來的競爭對手,怎么整合?

                              世界上沒有兩個一模一樣的物種,要么獨特,要么滅亡。

                              產品如何選擇市場?

                              獅子不食腐肉,它需要用最短的時間、最快的速度捕殺獵物;而禿鷲則以腐肉為食,它可以耐心等待在奄奄一息的生物身邊,直到獵物死去。你吃什么,就怎么捕食。萬惡貪為首。只要不貪,就會有智慧進行選擇。

                              怎樣為新公司新品牌起個好名字?

                              名字是企業戰略的載體,名不正言不順。從名字本身去取名字是視野狹窄的表現,當然不可能吻合發展的需要。名字不是"找"出來的,它本身就在企業之中,是"發現"出來的。一個好的名字等于成功了一半!

                              怎樣把我們的品牌形象設計得更好?

                              品牌視覺是企業最大的資產。所以,設計視覺不是設計"形象",而是設計"資產"!企業缺少"品牌視覺管家"!所以要戰略視覺化!

                              為什么大企業都更傾向于情感營銷?

                              當星巴克,可口可樂,耐克,德芙等企業不約而同的采取了情感營銷等理念;皆因他們都把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來可以長久地最大化的去實現企業的經營目標。


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                              文章編緝:有心人

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